国茂减速机集团销售部在压力下成长 在成长中成功

国茂减速机集团有限公司

销售经理：吴佳铭

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――“2．5”集团销售月度工作例会亮点启示录

在2月5日下午举行的新年第二次国茂集团销售月度工作例会中，出人意料地呈现出了以下几大亮点，震撼地给在座的国茂销售将士，也给所有的国茂人，在2010年打响的新的宏大战役面前，带来了深刻而有深意的新年启癫痫病正规医院 你了解吗示：

一、国茂的销售新兵们全部被安排在了最前排位置，而且还专门为他们设置了席卡。此等变化，首次改变了以往只有片区经理才能享有就座于前排的特遇。并且，这也给片区经理和国茂的销售功臣、老臣们，无论在思想上还是心理上，都带来了显现的警示。过去的辉煌和功绩已成历史，在国茂第二次创业新的征程路上，大家都处在了同一起跑线。

二、会议一开始，集团行政总监周华伟就单刀直入，向全体销售人员宣布了一项集团的人事任免决定：免去蒋卫杰同志的鲁皖片区经理职务。并且在任免决定中，首次明确公开指出，蒋卫杰同志的下马是由于其“管理能力有限、跟不上国茂发展步伐”等原因所致。此等用词，强烈地表达了国茂“果敢实施管理变革、全力备战50亿目标”的坚定决心，同时，前所未有地给了所有在位的片区经理们，以巨大的竞争压力，谁贡献大，谁就有位置；谁不思进取，谁就会掉链子，甚至连位置都没有。并且，从另一方面来讲，也给了所有致力于在国茂销售事业上有所作为的销售新兵和其他销售精英们，以莫大的成长信心和广阔的拓展空间。

三、国茂集团郑重公布了“2010年度集团销售员级别评定明细表”。此等销售员的级别评定，是严格依据销售员个人业绩、工作或管理能力、个人综合表现等关键指标，严明按照“公平、公正、公开”原则，科治疗癫痫病哪家医院的效果较好学以“A、B、C”三大类及每一大类中分诸如“A+、A、A-”三小类进行等分，每年评定一次，凭贡献实施动态调整，彻底打破了原有销售条线薪酬体系中“人情味太浓、平均主义、倚老卖老、旱涝保收、竞争力不够、危机感不强”等等尚未完全消除的瓶瓶罐罐，从而在建立科学的国茂销售薪酬体系上，又迈出了关键而坚实的一大步。

围绕上述亮点，为了让国茂销售将士少走弯路，不做无效劳动，在这次集团销售月度工作例会上，销售总监杨新华特别作了非常细致的2010年销售工作十大要求整体布置。其中：片区经理要做好表率，带好团队，管好区域；销售行为要规范，既要有发货量，也要有到帐率，要有法律意识，控制风险，常态管理；要继续坚持实行季度考核货款到帐制度；生产与销售环节，大癫痫病如何治疗家要相互理解，讲求沟通；要继续实施配套用户发货审批制度；要做事先做人，把握细节，切实遵守集团劳动纪律等相关规章；要不断学习，提升自身综合素质和业务还要进行严格的培训考试；……这些就是杨总在全年国茂新一轮具体销售工作中，对全体销售将士特别要求的关键内容。

结合会议亮点，感受近几年来国茂如此优越的营销条件和力度空前的激励机制，近21位新老销售将士，纷纷上台敞开了自己的的真情实感。有的畅谈自己的成功经验，与大家一起共同分享；有的直言营销的失败根源，检讨自身内在的不足和缺失。

并且，令人可喜的是，一次例行的集团月度销售工作会议，俨然又演变成了一堂大家互相切磋技艺、共同交流学习的培训课。而且，不管过去的一年，大家做得如何如何的好，或是做得如何如何的失败，今年大家的心态，都已归拔为零。所有上台发言和没有上台发言的，都一致认为，在国茂如此好的公平竞争发展平台上，而今大家又站在了同一起跑线上！为此，大家都充满了必胜的信心，并都誓言或暗自叫劲，要抓住机会，变压力为动力，竭力实现自己个人或团队今年设立的奋斗目标。

“在压力下成长，在成长中成功。”徐总最后为本次销售会议作出了精辟的点拔和重要的讲话。

徐总指出，我们一定要紧紧围绕“如何做一名销售精英”而努力奋斗（在国茂集团，做一名销售精英的起始标准是年销售500万元以上）。我们要像去年的集团个人销售冠军王经理一样，要有坚定的信心和决心，要有“把销售工作看作比自己的生命都重要”那样的忘我气慨。

以业绩为基础，结合个人品格和道德，这是国茂评定一名销应该怎么治疗癫痫病有效果售精英的基本原则。所以，大家既要认真做好销售，更要认真做好人。国茂向来是以谦逊为传统美德，有业绩的请不要逍遥，没有业绩的，也请不要气馁，你们还是有很好的机会奋起直追。

徐总强调，关键是，你们一定要把握住机会！当前，在50亿宏伟目标面前，机会对大家来说都是平等的。现在，就看大家是否真得用力向前冲，是否真得拥有足够的创业激情，是否真得形成足够的自我压力。

从去年的个人销售业绩来看，有些人由于没有足够的自我压力，很明显，退步了。所以，在今年的级别评定上，就有了对应的体现。有新兵冲前了，也有片区经理、老将掉队了。为此，大家一定要有充分的体会！

这就是压力，这就是竞争！你不进，你就会倒退，甚至被淘汰出局。如果你能主动地化压力为动力，那么你就能在压力下很好地成长，并在成长中不断享受成功带来的喜悦。

“在压力下成长，在成长中成功。”国茂慷慨地给予了所有国茂人前所未有的个人发展机遇，国茂也公平地给予了所有国茂人前所未有的个人发展压力。如何把握机遇，如何化解压力，接下来，就看我们每个国茂人的虎年表现了！但愿大家避免做一只纸老虎，不要虎头蛇尾！而是希望大家虎虎生威，虎啸山河，虎跃龙腾！