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中级车市场细分时代来临产品应更加个性化

 

 

 

汽车市场向来有“得中级车者得天下”的说法,2012年上半年的情况再度印证了这专家介绍的癫痫发作有哪些症状一点。

数据显示,今年1至6月,中级轿车累计销量为286.8万辆,相较去年同期的260.3万辆,同比增长10.2%,高于治疗癫痫最好的医院怎么挑选狭义乘用车市场8.2%的增长率。中级车的市场份额也从去年的36.9%上升至37.7%,仍是国内销量最大的细分市场。

正因如此,中级车一直都是各车企的战略重点,是国内竞争最激烈的细分市场,而且大有愈演愈烈之势。今年以来,多款重量级车型接踵而至。从新福克斯到新轩逸,从新速腾到新朗逸,还有刚刚上市的朗动和菲翔,每一款车都堪称各车企的生力军,不容有失。

随着这些车型陆续登场,中级车市场的竞争方式开始发生巨大变化。越来越多的企业拥有了不止一款中级车,逐渐形成“集团作战”,靠一两款车型打拼的企业越来越少。

这种变化的原因是车市增幅放缓,业界称之为“微增长”时代来临。这种情况下,企业如何最大限度地覆盖消费群体,并提供更精准的产品,成为跑赢大盘的关键。

从销量上看,拥有多款中级车的企业正在走向成功。以刚刚过去的8月为例,乘用车市场销量前5名分别为一汽-大众、上海通用、上海大众、北京现代和东风日产。其中,一汽-大众拥有新速腾、高尔夫和新宝来三款中级车;上海通用的凯越、科鲁兹、景程,甚至价格降至15万区间的迈瑞宝都可以归入中级车区间;随着新朗逸上市,上海大众在中级车市场形成了新朗逸、朗逸和明锐的“三剑客”;北京现代也拥有伊兰特、悦动和朗动三款中级车的矩阵式布局;东风日产更是准备了阳光、骐达、轩逸以及新轩逸四款中级车。

除了推出新车充实竞争力,另一些在中级车市场产品线单薄的企业借投放新车之机,采用新老车型“同堂”销售的策略,期待能用新老车型的价格差吸引更多消费者。只有福克斯一款中级车的长安福特,在新福克斯到来之后,老款福克斯继续销售。大众品牌下只有朗逸一款中级车的上海大众也宣布,新朗逸与老朗逸在未来一段时间将同时销售。

在中级车市场上拥有多款车型当然是件好事,问题在于,这些产品会不会彼此竞争,互相抢夺市场份额呢?这种情况肯定难以完全避免,关键看车企能否将产品清晰定位,并在产品本身上实现一定的差异化,只有这样才有可能实现“1+1>2”的效果。

以北京现代为例。随着朗动到来,朗动、悦动和伊兰特“三驾马车”的局面正式形成,实现了对中级车市场的无缝覆盖。北京现代为三款产品制定了清晰的市场定位和销售方向:伊兰特主要面向三四级城市和出租车市场,满足价格敏感性客户的需求;悦动主要针对主流家轿市场,强调稳重大气,两款车型共同覆盖中级车市场的中低端。相比之下,朗动面向高端中级车市场,突出个性化和品位,填补第八代索纳塔和悦动之间的价格真空。

北京现代的中级车战略已初现成果。8月,朗动上市后销售火爆,日均销量超过600辆,首月冲击2万辆成为看得见的目标。同时,另一款中级车悦动销量不减,实现销售20142辆,继续跻身月销“两万”俱乐部,伊兰特也延续了一贯不错的表现。正是基于中级车市场的巨大销量,北京现代近年来首次超越东风日产,跻身乘用车销量第四名。

采用“同堂”策略的车型也不乏成功者。长安福特新老福克斯同时销石家庄市看母猪疯到哪家医院售,不仅填补了郑州治疗癫痫医院排行中级车市场车型单薄的缺点,也赢得了销量的提升。可以预见的是,随着年底旺季的到来,拥有多款中级车的汽车厂家拥有比别人更强的竞争资本,特别是前文提到的北京现代“三驾马车”——朗动+悦动+伊兰特,究竟能给市场多大的惊喜?中级车争霸赛,让人拭目以待。


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