五金展会营销和策划创意浅析-

在很多五金展会中，企业为了博取眼球，可谓花费血本、煞费苦心。搭建华丽、独具特色的展台，颇费心思的产品摆放，这些已经不能成为企业门庭若市的筹码，更有企业的宣传方式独具匠心，吸引了众多采购商的围观：抽奖送大礼、老总登台献唱、帅哥靓女劲歌热舞……在这些如此天花乱坠营销方式中，我们不禁要反问真正有效的展会营销应该是怎样的?

在今天，多元化的展会营销方式已不足为奇，而真正效果突出，投入不浪费的成功的展会营销需要在策略和创意上下足功夫，才能从众多参展企业中不落俗套的脱颖而出，赢得关注和支持。

展会营销有策略

每年，各地同一题材的主题五金展会有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。

第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业癫痫病的危害。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

策划创意不能少

对于参展的五金企业来说，如何赢得熙熙囔囔采购商在展位前短暂的驻足观看，是参展前首先需要思考的问题。展会上的品牌销售力的打造，让买家为整个品牌的产品买单，这才是以市场为导向的终极目标。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动创意的表现效果。

在对展会进行策划创意时，有一个基本的原则：就是实效。很多企业往往为了“花架子”，而忽视实际的效果。结果不是效果打折，就是导致成本的浪费。

会前创意：在展会开始前，就应该充分了解展会的形式和相关规定，以及主要参展企业，特别是自己展位周围的企业，以确保自己能够从参展众企业中凸现出来，否则一切创意只能是白费。展前创意，主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。

现场创意：在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理，往往能够起到画龙点睛的作明星与抑郁的零距离用。避免到了展会现场，及时有效的应对遗漏之处和突发事件的发生。

展后创意：参加展会的目的，是要最终拓展市场，形成实际惠济军海脑科医院癫痫病地址销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品，展会结束后，经销商能否还记得住你的产品都很难说，更不好说能够主动来与你进行接洽。因此，展后的跟踪创意显得十分关键。很多企业在做会后的跟踪时，总是一个电话完事。如果，你能准备一个有创意的传真，又是什么效果呢?如果是企业老总亲自签名的一份回馈函，经销商的感受沈阳治疗癫痫病医院选择哪家好又会如何呢?

总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

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