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2017年 润滑油企业得这么干才赚钱!

2016年润滑油行业的市场突变,将战火延续到了2017年,上游基础油、原材料、下游市场竞争的变化让2017年成为行业洗牌年。在这风云变化之际,如何做好全年规划、有序提高市场占有率,将成为考验企业功力的试金石。  2017年对润滑油企业而言既是挑战也是机会,国内品牌全面向高端进击的时期已经到来,民营企业向全产业链布局发展的阶段也已经到来,强者愈强的马太效应逐步成为润滑油行业的新业态。在这样的环境和趋势下,2017年是每个企业都必须要抢占的制高点!  追本溯源,2017年润滑油企业的发展大计主要在于做好两件事:跑量和打品牌!  上半年是决定全年发展至关重要的时期,必须要用销量说话,通过销量快速抢占市场!下半年在上半年的努力下,以消化经销商库存为主,同时可以将主要精力放在品牌上,高举高打,通过品牌拉动刺激消费者反向产生销量。具体全年策略如下:  涨:年初涨价,冲击高端  2016年底的涨价都是卯足了劲把大招憋在2017年开春,因此年初涨价是大势,各企业要牢牢把握这次整体行业疯狂涨价的大好趋势,通过涨价直接向高端冲击,将自己的目标对象直接瞄准国际品牌主动发起进攻,一举塑造自己的高端品牌形象,更重要的是,经销商都是买涨不买跌,通过涨价,让经销商大量囤货。如果觉得涨价不可行,就开经销商大会,通过会议促销,用现场追捧的氛围,实现有效订单。  冲:率先冲量,抢占市场  今年过年是长春哪家医院可以治疗癫痫?在1月27日,前后一个月基本上属于春节假期状态,加上16年年底关账、盘库,以及元旦节日的冲击,一季度留给厂家的时间并不太多,但一季度对于全年的市场布局以及整体士气有着至关重要的影响,一年之计在于春,如果春天都不行,就更不要指望后面能有多大追赶的可能了。所以,一季度开门红无论如何要以销量说话,加上润滑油本身市场的滞后性,河南最好的癫痫医院在哪里经销商在一季度进的货可能要到二季度才能走到终端、面向消费者,因此一季度冲量既是为了市场布局,也是为了下一季度抢占市场。  促:年中促销,跑赢终端  一二季度的结果,基本上确定了全年的基调,不管前面市场表现如何,紧接下来的7、8月份是润滑油行业的淡季,这时期经销商多是在做铺货到终端的工作,因此相应的促销政西安失神癫痫病偏方策势必可以起到跑赢河南羊癫疯的疗法终端的目的。这个时候,新牌子、新市场要以针对车主的促销为主,通过买赠、送话费等形式,让车主购买,从而拉动终端的销售;如果是有一定市场基础的牌子或区域,则以折扣、投资的方式对终端促销,但不要买机油送机油,可以买机油送工具,用多少件机油,给予设备投资的方式,抢占终端的资金、仓库。  广:宣传落地,直击车主  其实在一、二季度的时候品牌宣传就应该大力配合销量的冲击,放到三季度再做品牌似乎会显得比较晚一些,只是这时候前面铺货的工作也基本到位,经销商、终端和市场三方对润滑油企业也都已经有了较好的认识,再做品牌宣传可以起到拉动消费的效果,直接面向消费者进行品牌宣传,打通整个渠道通路,让市场起到良性循环的发展。一般来说,可以采用订货会、终端旅游、路演来实现品牌的宣传作用,当然,也可以参加汽配会、润滑油展会来招商。  稳:稳扎稳打,稳固市场  年末基本上是在做最后的冲刺,但同时也要考虑来年的发展,因此最后一个季度基本上要采取稳扎稳打的策略,既要让市场稳步增长,也要让明年开春有足够的冲击力,由其是要考虑如何兑现企业给经销商的承诺,目前,企业多采用折扣的方式,虽然对企业来说,可以省钱,但折扣会造成经销商今后订货和你扯皮的麻烦;我们推荐赠送车辆,但千万不要学习某些企业赠送依维柯、宝马、奔驰,这些车辆对经销商开拓市场没有什么帮助,依维柯适合年销量500万左右的客户,而没有千万规模的经销商,开什么奔驰宝马呢?最好赠送面包车,比如五菱之光、福特全顺,送货方便,由其是便于市区行驶。  2017年是拼实力、动真格的年份,只要产品对路、策略正确、方法可行,我们润滑油行业,也会像彩电、空调、手机行业一样,民族品牌将占领高地!
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